Interessado em adquirir mechas de cabelos para produção de perucas, um dono de salão de beleza negociou na China um valor bem favorável, se comparado com a compra nacional, pagando USD800,00 para o fornecedor chinês. A quantidade era razoável e o empresário planejava um rendimento interessante tendo em vista a diferença de valor.

Sem fazer qualquer estudo prévio, solicitou o envio pelo correio na expectativa de receber o mais rápido possível. A surpresa aconteceu quando recebeu a notificação do correio de que o seu produto estava preso na alfândega.

Após o estudo da característica do produto e sua classificação fiscal, percebeu-se que o produto precisava de licença da Anvisa. O processo acabou onerando de tal maneira, que o dono do salão optou por não pagar as taxas e impostos e assumiu o prejuízo dos USD800,00 pago de forma antecipada para o exportador chinês.

O planejamento da compra internacional e o estudo prévio do tratamento administrativo são passos fundamentais para atuar no mundo dos negócios. Sem eles, a expectativa de resultados pode ser frustrada por surpresas geradas pela falta de conhecimento. Buscar uma empresa especializada como a UNQ Import Export é um caminho seguro na concretização das oportunidades.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

A mulher e os negócios internacionais…
Hoje, faço uma reflexão sobre a igualdade de condições entre homens e mulheres na área de negócios internacionais. Em teoria, muitas empresas pregam que oferecem as mesmas oportunidades. Em países como Brasil e Estados Unidos, as mulheres, em média, têm mais anos de estudo do que os homens. Mesmo assim, o salário delas ainda é bem menor do que o deles. Exemplificando, a atual presidente da General Motors, Mary Barra, primeira mulher a assumir essa função dentre as principais montadoras no mundo, recebe o salário US$ 4,4 milhões por ano, enquanto o antecessor, Dan Akerson, recebia US$ 9,1 milhões anuais. Por favor, não venham atribuir esta diferença à crise global. O fato é que as pessoas deveriam receber pelo valor que agregam independente de sexo, cor, religião ou idade. E ponto final.

As viagens internacionais…
As viagens fazem parte da vida dos profissionais de comércio exterior. Sabemos que existem países com cultura mais próxima que a nossa e outros com culturas bem distintas. Países mais conservadores, como por exemplo alguns países Árabes, desencorajam a interação entre pessoas de sexos opostos que não tenham relação de parentesco. Geralmente, as mulheres daqueles países devem se cobrir com abaya, vestimenta preta colocada sobre a roupa, e lenço na cabeça. A adequação cultural é fundamental, para viagens de mulheres a estes países. Li um post sobre uma missão de empresárias brasileiras ao Oriente Médio. Todas as executivas optaram pelo uso das roupas típicas para evitar o choque cultural. No final da missão, todas alegaram terem se surpreendido positivamente com a receptividade, mas que a preparação prévia e a adequação cultural foram fatores muito importantes para o sucesso da missão.

A mulher brasileira na política…
É engraçado que acabamos de citar países do Oriente Médio como conservadores e com baixa participação das mulheres nas atividades sociais. Entretanto, estatísticas apontam que o Brasil tem, em média, menos mulheres no Legislativo que no Oriente Médio.

As mulheres inventoras…
As invenções são ideias ou produtos criados e que normalmente tem impacto na sociedade em que vivemos. Fiz uma pesquisa na internet para conhecer invenções desenvolvidas por mulheres que revolucionaram o mundo. Seguem algumas delas: limpador de para-brisa para automóveis, painel solar, máquina de lavar louça, linguagem de programação de computadores, o conceito de sistema wireless, fralda descartável, filtro de café, vidro invisível, bote salva-vidas, fax portátil, cabo de fibra ótica, seringa para uso médico, primeiros remédios contra AIDS, leucemia e herpes, entre tantas outras.

As perguntas sobre as possibilidades de importação mesmo com o dólar alto continuam. É normal as pessoas pensarem que o aumento da moeda americana inviabiliza os processos. Entretanto, algumas situações mostram que as importações continuam sendo a solução para um mercado tão competitivo. Já falamos aqui sobre a redução dos fretes internacionais, os quais podem compensar o aumento do custo pela alta do dólar. Em alguns casos, a redução é de 75% e por isso deve ter a atenção dos importadores.

Outro ponto a abordar é justamente a valorização da moeda americana nos outros países. Quando temos uma valorização cambial, a exportação fica favorecida pela alta da liquidez. Ou seja, em termos práticos, se a expectativa de rentabilidade de um produto é R$100,00, para um dólar a R$2,00, o preço seria USD50,00. Para um dólar a R$3,00, o mesmo produto pode ser oferecido a USD34,00 que a rentabilidade de R$100,00 será mantida.

É isso que tem acontecido em vários países. A valorização da moeda americana pode propiciar uma redução de preços no exterior. A consciência dessa possibilidade é importante, já que a iniciativa de redução de preço não vai partir do vendedor internacional. Ela deve partir do importador.

A informação e o conhecimento sempre farão a diferença no sucesso do seu negócio. Para o mundo dos negócios, procure uma empresa especializada como a UNQ Import Export. Com certeza, dará mais segurança nos resultados que se pretende alcançar. E, neste caso, mostrará que a alta do dólar por si só não inviabiliza os processos de compra internacional.

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Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Ontem, o ministro da fazenda anunciou que a redução dos trâmites burocráticos para importação e exportação entra no rol das reformas para elevar a competitividade do Brasil e aumentar o crescimento da economia. Oh, glória! Mesmo que seja apenas uma ideia, percebe-se uma sensibilidade com relação a este assunto tão importante!

Um dos estudos do especialista Paulo Correa mostra que o exportador brasileiro, em alguns casos, precisa preencher o CNPJ em 17 documentos diferentes e a descrição da mercadoria em 13, exemplificando uma burocracia desnecessária que custa caro.

O estudo mostra que essa redução de tempo pode gerar 22% de economia na importação e 18% na exportação, o que promove uma condição mais justa para as empresas brasileiras ganharem condições de mercado no mundo dos negócios. Infelizmente, hoje ainda penamos com esse excesso de burocracia desnecessária que, muitas vezes, inviabiliza negócios promissores. Ou seria uma burrocracia?

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Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Mesmo que o dólar tenha caído nos últimos dias, chegando a R$3,01, a diferença com a média do ano passado é muito grande. Com essa alta da moeda americana, as empresas brasileiras têm que buscar em outras variáveis a compensação por este aumento de custo, melhorando o desempenho em outros aspectos para manter a competitividade da sua operação. E uma das possibilidades é o aprimoramento na negociação internacional. Melhorando suas técnicas, é possível conseguir melhores condições comerciais, recuperando sua perda com a alta do dólar.

Para isso, é importante entender as diferenças a serem consideradas em uma negociação internacional. 1) Os aspectos culturais são os mais aparentes e intrigantes. Saber como dizer ‘bom dia’ no idioma nativo é, por exemplo, uma grande possibilidade de aproximação imediata, quebrando um possível distanciamento existente. Conhecer os valores e hábitos sociais, entendendo, por exemplo, que os russos negociam tomando vodca e os alemães consideram os atrasos uma grande falta de respeito, pode ser um diferencial no caminho de uma negociação bem sucedida.

Outras diferenças importantes na negociação internacional que devem ser consideradas são as 2) diferenças do sistema jurídico. Saber a carga tributária e a legislação trabalhista do país com o qual se está negociando pode proporcionar vantagens de informação para negociar bem. Por fim, as 3) diferenças político-administrativas também são fundamentais. Conhecer o regime de governo e a infraestrutura disponível, por exemplo, darão vantagem neste processo de negociação internacional. Entender o valor da moeda e as condições econômicas do país podem dar vantagem nas condições de preços que a outra parte pode chegar.

Claro que as negociações sempre irão apresentar interesses comuns e conflitantes. O importante, neste processo internacional, é desenvolver objetivos e estudar o mundo dos negócios para poder melhorar continuamente os resultados obtidos.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br