Despertando o interesse na importação.

                Muitas empresas têm interesse em começar a importar de forma direta por diversos motivos: compram produtos de distribuidores nacionais mas possuem volume para fazer importação direta, precisam adquirir produtos não fabricados no Brasil, têm interesse em distribuir produtos fabricados em outros países, compram produtos nacionais mas gostariam de buscar similares importados com preços mais acessíveis. Existem muitas formas para se desenvolver um programa de importação, mas muitas empresas não sabem por onde começar.

Quero importar! Por onde devo começar?

                O primeiro passo a ser dado pelas empresas que querem começar a importar, é desenvolver uma parceria sólida com empresas especializadas. Existem no mercado as chamadas comerciais importadoras e exportadoras, popularmente conhecidas como Trading ou Trading Company. Estas empresas irão inicialmente fazer um diagnóstico do perfil da empresa com o objetivo de entender as reais necessidades e oportunidades, analisando se realmente vale ou não a pena desenvolver um programa de importação.

Foi identificado que tenho perfil para importação. E agora?

                Uma vez identificado que a empresa tem o perfil para importação, a próxima etapa é a prospecção de potenciais exportadores que atendam às necessidades comerciais e de qualidade requeridas pelo futuro importador. Após a seleção dos exportadores, faz-se necessário realizar uma estimativa de custo de importação, isto é, conhecer as condições comerciais ofertadas pelos exportadores e adicionar todas as despesas necessárias para que o produto chegue até a empresa do importador brasileiro, tais como impostos incidentes na importação, despesas logísticas, despesas de despacho aduaneiro e despesas portuárias.

Foi analisado que é viável importar. Agora é só colocar o produto no contêiner e trazer?

                Mesmo que a análise de viabilidade econômica apresente-se favorável, é muito importante analisar se o produto a ser importado precisa da anuência de órgãos como Ministério da Agricultura Pecuária e Abastecimento (MAPA), Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (INMETRO), entre outros. Muitas empresas não fazem esta análise prévia e acabam tendo muita dor de cabeça quando o produto chega ao Brasil. Por exemplo, brinquedos precisam da anuência do INMETRO. Se uma empresa importa brinquedos sem que os mesmos estejam homologados pelo órgão, eles não poderão ser nacionalizados, gerando prejuízos enormes ao importador, já que este tipo de homologação é um processo minucioso e demorado.

Realizei as análises de custo e a análise dos órgãos anuentes. Agora posso começar a importar?

                Ainda não… Toda empresa que deseja iniciar a importar, deve estar habilitada no RADAR e possuir acesso ao Siscomex. O RADAR é um cadastro realizado junto à Receita Federal do Brasil que permite pessoas físicas e jurídicas realizarem operações de comércio exterior. O Siscomex é o sistema utilizado pela Receita Federal para gerenciar as transações de importação e exportação. As empresas comerciais importadoras, juntamente com escritórios de contabilidade, podem auxiliar os futuros importadores a realizarem estes cadastros.

Agora sim! Os passos iniciais para iniciar a importar foram dados. Bons negócios!

Mesmo com a alta significativa da moeda americana nos últimos meses, a importação continua sendo uma boa alternativa para as empresas em uma economia com a crise que temos visto. Em alguns casos, os custos de importação são tão menores que, mesmo com o aumento do dólar, ainda é vantajoso trazer de fora do país. Em outros casos, além do menor custo, pode-se encontrar produtos com maior valor agregado e incrementar o mix de produtos com um material diferenciado.

E isso não é algo restrito ao Brasil. Outros países também têm passado por situações parecidas por esta oscilação cambial. Pela desvalorização do Euro, por exemplo, muitas grifes europeias têm visto seus produtos ficarem mais baratos para americanos e chineses, que mantiveram a força da sua moeda. Para não prejudicar a marca com produtos mais baratos no mercado, as grifes têm aumentado seus preços. Assim, evitam que a marca perca valor nestes países com maior potencial de compra atual.

O valor da marca adquirido deve ser tratado com bastante cautela nestes períodos de insegurança econômica e variação cambial. Muitas vezes, na expectativa de aumentar as vendas, as empresas reduzem o preço dos seus produtos. Esta redução pode resolver pontualmente o faturamento, mas também pode sacrificar a marca com uma perda de valor na percepção de seus consumidores.

Por isso, é importante considerar sempre custo e valor de produto na hora de importar e de vender. A identidade da marca é o maior ativo que a empresa pode ter e valorizar em tempos de crise é um desafio e tanto. No final das contas, um jacarezinho na camiseta não vale nada até entendermos o valor da marca.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Como o novo patamar do dólar, praticado desde fevereiro, não gerou o aumento natural das exportações como se esperava, o governo tem feito diferentes ações para estimular a economia brasileira através do comércio internacional. A ideia é simples: temos um sério problema de falta de consumo no Brasil. Ou seja, as pessoas têm consumido pouco. Com isso, as empresas brasileiras têm dificuldade de vender e consequentemente de se manterem no mercado, gerando desempregos.

Por isso, é necessário buscar consumidores fora do Brasil. Se as empresas produzirem mais para atender o mercado internacional, naturalmente serão gerados empregos. Com seus empregos de volta, o brasileiro volta a consumir mais e a economia tende a crescer, condicionando as empresas a aumentarem suas atividades. Ou seja, exportar é a solução encontrada pelo governo para a condição atual, o que justifica tanta expectativa e tanto trabalho direcionado às exportações.

Baseada nisso, esta semana, a presidente Dilma viaja para o México na expectativa de aproximar os países e apresentar os programas de exportação brasileiros. Durante o mês, já esteve com representantes da China e do Uruguai, bem como, anunciou intenções de avanços com a União Europeia. No final de junho, ela deve se encontrar com o presidente americano com o mesmo objetivo.

Com essa aproximação a potenciais países, um programa de incentivo à exportação deve ser lançado no próximo mês pelo governo e entidades como Apex e Abimaq já trabalham neste sentido também. Ou seja, o governo tem trabalhado todos os aspectos macro a fim de estimular as empresas a escoarem sua produção no exterior para gerar o ciclo de economia crescente sobre o qual falamos anteriormente.

Para atingir a solução encontrada pelo governo, no aspecto micro, as empresas que quiserem exportar devem se adequar, buscando capacitação para voltar ou entrar no mercado internacional. Para isso, o planejamento e o conhecimento são fundamentais. Na condição atual, não há espaço para erros. Afinal de contas, não adianta utilizar dos mecanismos que o governo tem criado e investir milhões de reais para vender carne de vaca na Índia. Além de não vender, a empresa ainda incorrerá em um crime local. Nesses momentos, cada um precisa fazer bem a sua parte.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Outro dia, recebi uma ligação com uma dúvida de um importador sobre os custos de uma impressora que ele tinha importado e estava no porto aguardando os pagamentos para a nacionalização. Segundo ele, o irmão tinha feito uma importação igual, mas ele queria saber detalhes do que estava sendo cobrado dele.

Solicitei então que ele me enviasse a previsão dos custos, informados pela empresa que estava o ajudando no processo. Com a análise feita, dentre outras coisas, questionei sobre o valor de R$20.000,00 para pagamento de demurrage (uma taxa extra de utilização do container além do tempo permitido depois da chegada no Porto).

Por ser, então, uma taxa que começa a ser gerada depois de algum tempo da chegada, minha primeira pergunta foi quanto tempo o container já havia chegado, por ter gerado um valor tão grande de demurrage. Para minha surpresa, o navio não tinha atracado no porto ainda. Ou seja, a empresa que estava assessorando se utilizava da falta de conhecimento para tirar vantagem nos valores. E este é apenas um exemplo de tantos que vemos por aí.

Por isso, quando se pretende atuar no cómercio exterior, a garantia profissional, o conhecimento nas atividades, bem como, a confiança pessoal são fundamentais para o sucesso no negócio. Prostituir a busca de assessoria com o melhor preço pode ser muito mais caro do que uma falsa pechincha. Um dos mestres que tive na vida, José Celso Barbosa, sempre me disse que “o conhecimento a gente compra na internet. A confiança nas pessoas, não.”

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Especialistas vêm afirmando que a taxa básica de juros brasileira deve continuar aumentando, mesmo sendo a maior taxa real de todo o mundo. Mas por que juros tão altos? Basicamente, o objetivo é o controle da inflação e a tentativa de aproximá-la à meta estipulada. A estratégia de controle de inflação é baseada em dois aspectos como 1) o controle de demanda através de créditos mais caros e 2) a concorrência internacional através de um dólar mais competitivo.

Quando o governo aumento os juros, naturalmente, fica mais difícil conseguir dinheiro emprestado para consumir. Com isso, há uma redução nas compras e as empresas têm mais dificuldade de aumentar os preços de seus produtos, o que segura o aumento da inflação. O problema é que a inflação atual não é causada pelo excesso de demanda, de consumo. A inflação atual é gerada pelo aumento dos impostos e dos itens básicos como energia e esta estratégia busca reduzir uma demanda já em crise.

No outro lado, com o aumento de juros, busca-se estimular a vinda de investimentos estrangeiros, o que aumenta a disponibilidade de dólar no mercado brasileiro, reduzindo o valor da moeda americana. Com um dólar em um patamar menor, as importações são estimuladas e as empresas brasileiras concorrem com produtos internacionais, dificultando o aumento dos preços e assim controlando a inflação. Ou seja, com o aumento dos juros, o governo busca o controle da inflação reduzindo o poder de consumo e aumentando a concorrência internacional.

Traduzindo, o governo aumenta a sua arrecadação e promove o aumento de custos, porque não consegue gerir trilhões de impostos já existentes, e busca compensar em detrimento da condição produtiva e econômica das empresas do país. Para termos uma ideia, na Suécia, os juros atuais são negativos. É isso mesmo! Para estimular o consumo dos cidadãos e evitar uma deflação, o governo paga para que as pessoas e as empresas peguem dinheiro emprestado. Quanta ironia!

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br