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Por: Marcelo Raupp, empresário e consultor em negócios internacionais. marcelo.raupp@unq.com.br

Nas últimas semanas, devido ao aumento das possibilidades e também das exigências no mundo da arquitetura, tratamos de diferentes tipos de revestimentos que a China pode prover com qualidade. Vimos que o porcelanato, o papel de parede e as pedras industrializadas, como Silestone e Corian, podem sim gerar bons resultados quando trabalhados na importação por uma empresa com a expertise necessária no assunto. Para finalizar a série sobre as oportunidades na importação de diferentes tipos de revestimentos, hoje, os pisos laminados e os pisos vinílicos serão o foco da vez. Afinal, vale a pena importar?

A diferença entre eles

A principal diferença entre ambos está na composição e, naturalmente, as características de cada um estão baseadas nela. O piso laminado é composto por diferentes tipos de madeiras aglomeradas, o que permite o fácil assentamento sem a necessidade de um contrapiso tão nivelado. A propagação do som é um dos seus pontos fracos. O piso vinílico tem a estrutura em PVC e, por isso, consegue abafar bem os ruídos e preservar melhor a temperatura. Além disso, é antialérgico e não mancha, embora seja de fácil abrasão, dependendo do local que estiver exposto. Para este tipo de produto, no entanto, a principal característica ainda está na flexibilidade e colocação. Tanto o piso laminado quanto o piso vinílico podem ser colocados em poucos dias e transferidos para outro lugar quando necessário.

A importação

Para a importação destes produtos também é preciso avaliar suas características. O piso laminado, pela sua natureza, passa por um papel muito mais burocrático na importação. O piso vinílico, por outro lado, tem possibilidades muito maiores com relação às oportunidades.  Primeiro, porque o processo em si é mais simples. Segundo, porque a possibilidade de manufatura na China é muito mais extensa. Desde designs diversificados, a tecnologia de desenvolvimento e instalação permite atender os mais diferentes interesses dos consumidores. E, por último, e mais importante, dois aspectos que complementam o grande benefício: pelo pioneirismo na produção, a China fornece alta qualidade e preços bem atrativos para os pisos vinílicos.

Resultados de uma oportunidade bem aproveitada

Como as opções são muitas, é preciso conhecer bem o mercado que se está atuando. Não serão os chineses que darão a resposta sobre os produtos que mais vendem por aqui. Principalmente, porque os gostos, baseados na cultura, são bem diferentes. Não há dúvidas de que há grandes oportunidades na importação de piso vinílico. Para aproveitar dos resultados, no entanto, é fundamental conhecer o mercado local e, principalmente, contar com uma empresa capacitada que dê o melhor suporte no desenvolvimento na China, faça a negociação internacional para os melhores benefícios, coordene todo o processo logístico e aduaneiro e garanta que o que foi planejado, em termos de custo e tempo, sejam cumpridos conforme seu planejamento.

Texto originalmente publicado no jornal A Tribuna, 18/01/2016, Criciúma-SC.

Para saber mais sobre como importar revestimentos da China, entre em contato com a UNQ Import Export.

O blog O Mundo dos Negócios foi destaque na revista da Portonave de janeiro. Confira o texto do diretor da UNQ, Marcelo Raupp, na publicação.

4 motivos para começar a importar

Por: Marcelo Raupp (marcelo.raupp@unq.com.br)

É fato que hoje a concorrência não é mais regionalizada, simplesmente. Pela crescente capacidade tecnológica e a facilitação na comunicação, as possibilidades de negócios são inúmeras e as empresas têm acesso a quase todo o mundo naturalmente. Os produtos internacionais chegam ao Brasil com mais facilidade e os consumidores têm muito mais opções de escolha na hora da compra. Por isso, é preciso encontrar caminhos para convencer que a melhor alternativa é a sua, transformando as ameaças de um mundo globalizado em oportunidades regionais. Para entender um pouco mais das vantagens, destaco a seguir quatro principais motivos.

Redução de Custos

Abrindo oportunidades para compras internacionais, a empresa multiplica a sua possibilidade de suprimento e o parâmetro é mais completo na hora da decisão. Em alguns casos, a importação direta possibilita uma redução maior que 50% se comparada com a compra nacional. Isso mesmo! O custo de toda a importação, incluindo o produto, o frete internacional, os impostos e todas as taxas envolvidas, pode gerar uma economia muito importante num momento econômico em que as vantagens competitivas estão nos detalhes. Não é raro ver empresas economizando R$ 200 mil por mês por estarem à frente neste processo de compras. E mesmo que o ganho seja menor, as vantagens conseguidas em escala certamente farão uma grande diferença na concorrência acirrada. Com custo mais baixo, é possível promover melhores preços, ganhando no giro do produto, ou aumentar a margem na venda, mantendo os preços.

Produtos Diferenciados

Sabemos que alguns países são marcados por terem bastante afinidade com certos tipos de mercados. São especialistas em moda, tecnologia, produtos alimentícios, etc. que acabam sendo referência no desenvolvimento de produtos dentro do nicho. A aproximação com empresas destes países que criam as tendências nas suas áreas é muito importante para apresentar produtos diferenciados e com antecedência no mercado. Complementar o portfólio com um mix de produtos novos pode ser o diferencial na opção do cliente. Além disso, produtos inovadores nem sempre são mais caros. Há exemplos frequentes de empresas que encontraram produtos diferenciados lá fora com valores compatíveis com o mercado.

Informações Atualizadas e Antecipadas

Em um mundo assim globalizado, as informações são a base para as melhores decisões. Quanto mais pudermos entender as dinâmicas das compras internacionais, mais preparados estaremos para tomar decisão em um mercado tão volátil. O contato com o mundo de onde se importa permite receber as informações com antecedência. Seja em tendências, tecnologia, economia, logística e afins, todas as informações darão subsídio para um caminho com menos riscos.

Resultados de uma oportunidade bem aproveitada

As características do mercado atual, com uma velocidade de mudança muito intensa e uma concorrência cada vez mais global e acirrada, demandam um perfil empresarial com a mesma dinâmica. Buscar vantagens competitivas nos detalhes, permitindo que as oportunidades de compra global façam parte do dia a dia da empresa, é pré-requisito para um caminho bemsucedido. Afinal, o dinheiro se ganha na compra bem feita.

Já abordamos em colunas anteriores o tema internacionalização de empresas brasileiras. Em momentos de crise, muitas organizações em nosso país buscam como saída a expansão de seus negócios através da abertura de grandes clientes em mercados desenvolvidos, tais como América do Norte e a Europa Ocidental. Entretanto, poucas são as empresas que conseguem ter êxito pois, além de a concorrência ser muito grande, as exigências deste tipo de clientes normalmente são muito altas. Muitas empresas brasileiras não conseguem se adaptar a estas exigências e acabam no meio do caminho.

Grandes contas buscam o desenvolvimento sustentável de toda a cadeia de suprimentos

Estamos auxiliando um cliente no desenvolvimento de uma grande conta no Reino Unido. Esta cadeia de lojas britânica entende que a valorização de sua marca passa não somente pelo controle de seus processos internos, mas também pela otimização de toda a sua cadeia de suprimentos. Desta forma, na seleção de seus fornecedores, ela não está somente preocupada com o produto e o preço dos seus fornecedores. A empresa também exige que os mesmos ofereçam boas condições de trabalho aos seus colaboradores, exige que os fornecedores desenvolvam bons padrões de sustentabilidade e exige também a implantação de padrões éticos.

Isso significa que não adianta um fornecedor brasileiro produzir com boa qualidade às custas de horas-extras diárias de seus colaboradores na fabricação destes produtos. Não adianta o produto ser inovador, mas os colaboradores da fábrica estarem expostos a condições de trabalho perigosas. Não adianta a empresa ter baixo custo, mas não ter um sistema de controle de poluição fabril. Não adianta o fornecedor ser líder em seu segmento, mas estar envolvido em esquemas de corrupção.

A internacionalização demanda adaptação em todos os processos organizacionais

Na prática, empresas brasileiras que queiram atender grandes contas mundiais deverão, além de garantir um produto bom e barato, investir continuamente na melhoria dos seus processos internos e de seus fornecedores, respeitar a legislação, criar sistemas de qualidade que garantam que garantam também o cumprimento das normas ambientais.

Muitas empresas percebem que, após superar os desafios de adaptação no desenvolvimento de um grande cliente no exterior, o resultado final é a geração de um círculo proativo e sistêmico em toda a cadeia, melhorando não somente as empresas individualmente, mas todo o meio em que elas estão inseridas. Assim, a cadeia produtiva internacional trabalha para, além de gerar riquezas em nível global, gerar um mundo com políticas mais sustentáveis e com melhores condições laborais.

Para saber como internacionalizar sua empresa, entre em contato com a UNQ Import Export.

Texto: Renato Barata Gomes, diretor da UNQ Import Export. Originalmente publicado no jornal A Tribuna, de 11/01/2017. 

Matéria publicada no jornal A Tribuna de 03/01/2016.

Nesta série sobre importação de revestimentos, já abordamos o xodó da região, o porcelanato, e também o papel de parede. Com histórias e características diferentes, vimos que o profissionalismo e a capacitação podem oportunizar grandes resultados para ambos no que tange a compra no exterior, particularmente na China. Para o primeiro, a especialização a grandes formatos com produção em escala fez com que o Brasil pudesse contar com produtos importados de qualidade e com melhor preço, permitindo que a indústria local se aprimorasse em produtos diferenciados e com maior valor agregado. Sobre o papel de parede, a história de desenvolvimento na China fez com que a especialização viesse com a experiência de uso. Hoje, com tecnologia avançada e departamentos específicos de pesquisa e desenvolvimento de tendências, a maior parte deste produto no mercado brasileiro é proveniente da China, que oferece qualidade, inovação e preços atrativos.  Outros possíveis produtos também oferecem oportunidades de bons resultados na importação. As pedras manufaturadas, muitas vezes conhecidas pelos seus nomes comerciais, são possibilidades a explorar. Afinal, vale a pena importar?

Quartzo Stone

As pedras produzidas a partir do quartzo são mais conhecidas no mercado pelo nome da empresa espanhola pioneira no desenvolvimento, Silestone. O valor da marca é tanto que o preconceito sobre o produto chinês é maior que o habitual. Diferentemente do que se pensa, no entanto, a qualidade do material produzido não perde em nada para o seu concorrente famoso. É preciso, claro, encontrar uma empresa com qualificação para atender e entender as necessidades do mercado brasileiro. Os diferentes designs apresentados pelos asiáticos são oferecidos ao mundo e o importador precisa fazer um bom filtro na hora da escolha, já que a própria cultura de produtos claros e brilhosos conduz a preferência brasileira. A grande oferta de empresas chinesas tem gerado melhores condições de compras, seja nas quantidades mínimas, seja nos valores. Este excesso de empresas, por outro lado, pode confundir o comprador brasileiro sem experiência, já que o proporcional de empresas ruins promove mais possibilidades de caminhos sem sucesso.

Corian

Tido como um dos mais versáteis e inteligentes revestimentos, afinal ele pode ser moldado à imaginação dos arquitetos e aos diferentes ambientes, o Corian também pode ser encontrado na China. Não pelo nome da marca, mas sim pela matéria-prima utilizada, resina acrílica. Pelo fato de ter um valor agregado maior, justamente por essa condição de tecnologia presente, a importação de grandes volumes demanda maior investimento antecipado. Como temos visto aqui, não é preciso grandes quantidades para viabilizar a importação e este é mais um caso. O importador brasileiro precisa entender, no entanto, o mercado que vai atender para planejar bem e não ficar sem estoque, tendo a continuidade do seu negócio comprometida.

Resultados de uma oportunidade bem aproveitada

Para produtos que demandam padrão de continuidade, o acompanhamento na origem é muito importante. Parcerias bem difundidas e inspeções periódicas são mecanismos que certificam a qualidade do produto importado. Além disso, claro, é importante negociar antecipadamente as contrapartidas em caso de desvios de qualidade padrão. Afinal, mesmo com inspeções, é possível que os problemas aconteçam e estar preparado para isso pode ser o diferencial. Sem dúvidas, a importação de pedras artificiais industrializadas tem um potencial muito extenso e intenso. O mais importante é conhecer bem o mercado que se pretende atuar e contar com a experiência suficiente para tratar os detalhes do mundo dos negócios.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

Quer saber como importar revestimentos? Entre em contato com a UNQ Import Export.

Texto originalmente publicado no jornal A Tribuna, de 04/01/2017.